都说贪大便宜哑巴亏，然而为何还有这么多人喜欢贪大便宜，最后得不偿失，不必呢？我从事激光切割行业十多年的时间内发觉，70%以上顾客的纠结点都在价钱上，绝大部份人都是各类杀价最后选择最实惠的那家。你以为拣到了实惠殊不知羊绒出在羊头上。

明天甘总忽然联系我说想要跟我吃顿饭，说是说说设备的事情。并且在此之前他刚才买了一台激光切割机，带着犹豫我应邀抵达。后来才明白原先甘总花30万买的设备根本没办法用切管机价格，当时对方销售承诺的这些东西都是吹下来的，基本都没能兑现。当时甘总买了一台2000w带上料架的激光切管机，对方承诺所有的配件都是进口的牌子，绝对的顶配让甘总放心；说甘总是她们在当地的第一家顾客主要是想做口碑，希望甘总之后再介绍其他顾客。

当时甘总在我们跟对方之间进行取舍，最后的难点在价钱上，根据甘总的要求我们报价要比对方高出不少，甘总很果断地将我们拒绝了，选择了跟对方合作。设备刚到第一周没有任何问题，然而几天后这个设备就开始运转不动了；甘总先找鞋厂经验比较丰富的师父去修理，修理过程中那位师父发觉，这台设备的零部件出现了不同程度的问题切管机价格，这质量一看就不行。

甘总去找对方理论才明白，虽然这种原配件都是她们找小的代加工厂代工生产下来的，并且打出进口品牌的标语；这样的厂家是真的无良。

甘总此次找我来的意思是想问我手里有没有其他须要设备的顾客资源，转手将他这台设备卖掉。明白他的意图后我回绝了他的恳求，谁的钱都不是狂风刮来的，产品质量是第一位的。口碑没有了市场也就没有了，这样的厂家早晚也会被市场淘汰，最后搬起石头砸自己的脚。